狂奔的十元店

　　2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品，那是一家约80平米的直营店。装潢精致，价格低廉，店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”。

　　张云林不知道，在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右。宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似。

　　张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。

　　加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗?”“有”，“好，先排队”。“给人感觉特别强势。”张云林抱怨。

　　2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”(可使用三年)、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修(约3000元/平米)、剩下的是租金及其他成本。

　　2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体投资预算在180-200万左右。

　　至于店铺每月营业额预计能达到多少?该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元。

　　腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”(Limited

　　Partner，有限合伙人)的模式。在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

　　而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%(食品为33%)才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户;货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理。

　　“让你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传点。在张云林看来，加盟名创优品更像是一种财务投资，即投资人只要出钱就行，不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳。

　　40岁的叶国富被宣称为“互联网金融教父”，他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标。

　　开业之前，张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本。开业后的前三个月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气。

　　与张云林不同，陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年，他就已经跟人合伙开了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场，仅七八个月就回本了。

　　在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段，不问租金，就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听。”

　　高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。

　　除了联营店，名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元。

　　至于资金来源，他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。

　　名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家，合作店212家，直营店209家，且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”。

　　腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设，2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。

　　“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年，名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”。5月28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。