成本剧增、营收减少，市场正在起变化

　　通过互金平台融资支撑实体快速开店，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。

　　不妨设想，当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速，甚至因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品，则存在资金风险。

　　在名创优品以持续火爆了两年多时间之后，形势亦开始发生一些变化。

　　最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑，张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里，没有人流一切都是白搭。”生意最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱。

　　由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后，2015年12月末，张云林关掉了店铺，退出了加盟。他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元。

　　名创优品货品一直饱受山寨质疑。

　　而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店，却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来。

　　他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了;微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担;员工数量必须要达标;必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费。

　　他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元。假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，需要8年才能回本。

　　在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理，但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’，“没有谁逼着你加盟，你自己想做，就必须承担这些风险。”

　　分别经历了成功和失败的他们总结道，选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置，一是成本高，租金动辄两三百万一年;二是一般人没有资源也拿不到(好位置)，因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏。”

　　高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店，2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%都倒闭了”。

　　他曾经也考虑过加盟，并特意考察。但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿，这也是名创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌，然而80%的产品“MadeIn China”。

　　对于“抄袭”质疑，名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式(即工厂设计品牌选款)，因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处，反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉。

　　投资失败的张云林，带着开店积攒下来的对这个行业的了解，转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者。在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来，光张云林听过的就有100多个品牌。

　　对这个行业愈发了解的张云林分析，名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下。

　　根据官网公布的数据，2016年，名创优品在中国开店525家，不到2015年的一半。

　　对于关店率，叶国富在接受媒体采访中，曾有过两个口径，一个是4%，另一个是不到6%。而在张云林们看来，这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据，仅表示，“我们的关店率很低，而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少。”

　　李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高，而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在的一到两年，原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多，且品牌竞争激烈。

　　或许叶国富比任何人都意识到了这一点，于是，从2016年开始，名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店的步伐。根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，在10多个国家和地区开店近200家。

　　而翻看叶国富今年2月份以来的微博，他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩。按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家，布局4000个实体零售门店。

　　叶国富在采访中曾提到，“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。”

　　独特的“联营”模式，以及巧妙利用互联网金融加杠杆，来加速攻城略地的步伐，这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。(文中张云林、李山、陈实、高西木为化名)